我叫只炳琴，70年代生于河北滄州一個普通家庭，后來順利考入河北工業大學精細化工專業。本應畢業后留校任教的我，卻因其他原因未能如愿。當重新面臨職業選擇時，提高個人閱歷、結交更多朋友、實現創業夢，成為我對工作的三個期許。后來，在陪朋友面試時，無意中參加了一場平安的創業論壇，而恰恰就是這場創業論壇深深地吸引了我。在1997年那個年代，保險這個行業對于大多數人還是比較新鮮的，我就在學校的圖書館里查閱了大量關于保險的書籍，認定這個行業將有無限的發展前景。于是，我放棄了專業，堅定地走入了平安的大門，以一名本科生的身份，成為了一名真正的“純平”。
 
    剛剛入職的那段時間，所有的銷售方式我都嘗試過。作為一個外地人，沒有人脈，唯有堅持陌生拜訪，我要求自己每天必須認識3個有效客戶，此間從未間斷。至今我還完好保存著筆記本上記錄了大量當初的客戶資料，而恰恰是最初那三個月的時間，奠定了后來三年的客戶基礎。當他們說見到我就特別踏實時，內心十分感激，因為能夠得到這些陌生客戶的信任是我一輩子最大的福氣。
 
    其實客戶是我們身邊最好的老師。后來我手上有一筆錢想用來做投資，我的一個客戶卻對我說：“你手上捧著金飯碗，卻還去找金飯碗。”這句話無形中觸動了我，讓我開始思考、重新審視這份工作�？蛻艚o我的價值，不僅僅是保單本身。
 
    一個真正富有的人不是擁有多少金錢，而是思想上的富有。公司的強大平臺，以及優秀的客戶們，是他們幫助我挖掘出自身的潛在能力，擴展了我人生的寬度和深度，也讓我的生命更加璀璨奪目。
 
    我和我先生是大學同班同學，2000年時他也加入了平安，與我一起拼搏奮斗�，F在每個月我們都會回到學校，與老師和同學們暢談社會熱點、閑聊經濟理財，為他們相對枯燥的科研生活帶去更多外面的資訊。與我的同學們相比，我認為這個行業是非常值得從事的。他們經常會說，特別慶幸在這個行業能夠認識我們夫妻倆，可以幫助他們解決很多事，我想這就是保險行業給我們帶來的無限眼界的價值。
 
    2008年我帶著只有5人的小組到黑龍江進行學習，“內部創業”的思想在此行后突然萌生，我感覺我有責任、有義務帶領團隊走組織發展之路。當時正值第一批電銷，為了達成營業部標準我如同打了雞血一般，每周至少講3場產說會，一年下來積累了個人150多場創說會的記錄。動心忍性，徐徐圖之，我們堅持平臺經營，腳踏實地穩健發展。“錢潮伴著人潮，人潮伴著錢潮”，2011年我們以54人的人力成功出部。
 
    志之所向，無堅不入。2015至2016年連續兩年的3A營業部，不是一蹴而就達成的，而正是2014年背水一戰奠定的堅實基礎。那一年，我們狠抓基礎管理，嚴格入職面試、落地差勤管控、活動率追蹤、主題二早等管理制度。同時進行文化管理，主動學習、相互分享、復制成功，統一價值理念，當年拓展訓練中“團隊有我更精彩”的口號至今仍被每個人熟稔于心。相信自己，每個人都未嘗不是精英。
 
    團隊的壯大讓我們更加有能力投身慈善。2011年出部后，我們開始資助5名兒童福利院的孩子上大學直至他們順利畢業。如今，營業部的主管們每個月都會帶著自己的新人，去看望并資助那里的孩子，從另一個層面教育新人珍惜現在的生活，喚起了每個人的感恩之心。慈善，已經成為我們發自內心的一種習慣，從當初的團隊行為到如今很多隊員的個人行動，南開九部已經發展出幾十名愛心大使，愛心的腳步也已遍布很多邊遠山區的孩子。愿意幫助身邊的人，感恩而自強，團隊中每個人的成長都讓我倍感欣喜。
 
    同樣，愛心也可以被耳濡目染。去年我的孩子過了一個特別有意義的生日，她號召同學們和營業部其他隊員的孩子拿出自己心愛的文具和玩具，一起做了一場義賣，為兒童福利院的每個孩子添置了一份六一兒童節的禮物，讓這份純凈的愛在下一代身上得以延續。
 
    不急而速，穩扎穩打。未來的三年，我們要以600人以上的人力獨立成區。最重要的是，我希望每個隊員可以服務100個家庭，人均銷售保額1個億，因為這才是保險最大慈善的價值所在。（平安人壽天津分公司  只炳琴）